MRK3480 Læringsmål - Personlighetsteori - kople Karen Horney`s personlighetsgrupper opp sammen med trekk-teori ++

• Neo-freudiansk teori:  Neo-freudiansk, CAD, Karen Horneys 3 personlighetgrupper
  • MRK3480 Læringsmål - Personlighetsteori - forklare Karen Horney`s sine 3 personlighetsgrupper og kunne plassere forbrukerens personlighet inn i ett eller flere av disse ++
    • MRK3480 Læringsmål - Personlighetsteori - forklare Karen Horney`s sine 3 personlighetsgrupper og kunne plassere forbrukerens personlighet inn i ett eller flere av disse ++

      • Compliant, medgjørlig:
        • Gjenkjennes som feks people pleaser, lagspiller, etterdilter, selvoppofrende og\eller dumsnill.
        • Stort behov for sosial aksept, anerkjennelse, inkludering og kjærlighet.
      • Aggressive:
        • Gjenkjennes som feks perfeksjonist, konkurransemenneske, streber, og\eller ambisiøs.
        • Stort behov for prestasjoner, oppnåelser og personlige forbedringer.
      • Detached:
        • Gjenkjennes som feks utradisjonell, liberal, anarkist, 
        • Stort behov valgfrihet, muligheter og alternativer, 
       
• Trekkteori: Trekkteori i forbrukeratferd
  • MRK3480 Læringsmål - Personlighetsteori - presentere de ulike personlighetstrekkene en forbruker kan ha +
    
    • MRK3480 Læringsmål - Personlighetsteori - presentere de ulike personlighetstrekkene en forbruker kan ha + 600

      • 1: Innovativeness:
        • Higer etter nyheter, uavhengig av om det er variasjon.
        • Liker nye ting og forandringer
        • Risikovillig: Trait - C6 low - Gambler
        • Trygg, føler seg i kontroll
        • Open minded: Trait - O5 low - (N) - Open minded
        • Motsatt av autister. 
        • Handler mye på nett.
        • Kjøper stadig nye teknologier
        • Liker å skille seg ut
        • Typisk høy for innovatører, tidligere brukere, barn og unge.
        • Typisk lav for etternølere og eldre mennesker.
      • 2: Dogmatisme:
        • Avskyr risiko
        • Skeptisk til nye ting og forandringer:
        • Defensiv og usikker mot nye produkter, liker ikke å prøve nye produkter
      • 3: OSL, Optimum Stimulation Level:
        • Kjeder seg lett, vil ha mye stimuli:
        • Prøver masse nytt
        • Innovativ
        • Livsstil deretter
        • Urolig, rastløs
        • Passer fint med Aggressive og Detached?
      • 4: Social character:
        • Indrestyrt:
          • Trygg, går egne veier
          • kjører sitt eget løp.
          • Egne tanker og meninger
          • Passer med Detached
          • Atom - 17 - Selvsikker
          • Atom - 0 - Selvstendig
        • Ytrestyrt:
          • Andrestyrt, etterdilter
          • dilter etter andre.
          • Opptatt av andres meninger
          • Gjør som andre sier.
          • Passer spesielt med Compliant
          • Atom - 0 - People person
      • 5: Need for uniqueness:
        • Behov for å skille seg ut.
        • Like utradisjonelle, uvanlige ting
        • Passer med Aggressive
        • Trait - O6 high - (SP) - Liberal
      • 6: Sensation seeking:
        • Trenger risiko og adrenalin
        • Søker spenning.
        • Risikovillig.
        • Tenk risikosporter.
        • Passer med Aggressive
        • Trait - E5 high - Sensation-seeking
      • 7: Variety novel seeking:
        • Trenger variasjon, uavhengig av om det er nytt
        • Vil gjøre nye, annerledes ting, variere mye
        • Trenger ikke at ting er nytt eller skiller seg ut, bare det er forandring.
        • Passer med Detached og Aggressive
      • Annet:
        • Etnosentrisk:
          • Forbrukeren vil aller helst ha produkter fra sitt eget land, eller i det minste fra et land med lignende kultur. Forbrukeren er skeptisk til produkter fra andre land, og mener at eget land er bedre og har høyere kvalitet.
          • En etnosentrisk forbruker synes det er upassende eller galt å kjøpe produkter fra utlandet og foretrekker å kjøpe norskproduserte produkter.
          • Etnosentrisme medfører gjerne en forherligelse av eget samfunn. Ved å innta et etnosentrisk perspektiv setter en sin egen gruppe i sentrum, og gjør denne til målestokk for verdens samfunnsmessige og kulturelle forskjeller.
          • Forbrukeren setter sin egen nasjon i sentrum og foretrekker produkter fra sin egen nasjon og kultur. Har ofte negativt syn på andre nasjoner og kulturer i den utstrekning de avviker fra ens egen.

      Personaen Yngve for eksempel, kan antas å være...

      Innovativeness: Høy, fordi han liker ting som skal være nytt og trendy, og liker å skille seg ut.

      Dogmatisme: Lav, fordi han liker nyheter og forandring

      Social character: Andrestyrt, fordi han er opptatt av andres meninger, hvordan andre oppfatter ham, og hva som er trendy og populært

      OSL, optimum stimulation level: Antagelig middels eller høy, fordi han liker nyheter, forandring, inspirasjon og er utadvendt, men ser ikke ut til å drive spesielt mye med noen veldig stimulerende aktiviteter.

      Need for uniqueness: Høy, fordi han liker å skille seg ut hele tiden, har en litt utradisjonell stil og fremtoning, og følger med på hva som er trendy og pop.

      Sensation seeking: Trolig middels, fordi han liker å kjenne nye sansestmuli, men han driver ingen risikosporter og viser ikke behov for adrenalin.

      Variety novel seeking: Antagelig høy, ettersom han ser ut til å hele tiden drives mot både nyheter og forandring.

Undertemaer: