MRK3480 Læringsmål - Personlighetsteori - benytte personlighetsteorier til å forklare hvordan dette påvirker forbrukerens atferd + 43

MRK3480 Læringsmål - Personlighetsteori - forklare og skille mellom Freud`s teori, neo-freudiansk teori og trekk-teori ++ *

MRK3480 Læringsmål - Personlighetsteori - forklare og skille mellom Freud`s teori, neo-freudiansk teori og trekk-teori ++ 31
  • Personlighetsteorier i forbrukerpsykologi
    • Freud`s teori: Freuds psykoanalyse
      • Id
        • Medfødt.
        • Impulsive og primitive lyster.
      • Ego
        • Bevissthet, impulskontroll, rasjonell kognisjon.
        • balanse mellom Id og Superego.
      • Superego
        • Samvittighet, Moral og etikk, sosiale normer.
    • MRK3480 Læringsmål - Personlighetsteori - kople Karen Horney`s personlighetsgrupper opp sammen med trekk-teori ++
      • MRK3480 Læringsmål - Personlighetsteori - kople Karen Horney`s personlighetsgrupper opp sammen med trekk-teori ++
        • Neo-freudiansk teori:  Neo-freudiansk, CAD, Karen Horneys 3 personlighetgrupper
        • Trekkteori: Trekkteori i forbrukeratferd
          • MRK3480 Læringsmål - Personlighetsteori - presentere de ulike personlighetstrekkene en forbruker kan ha +
            • MRK3480 Læringsmål - Personlighetsteori - presentere de ulike personlighetstrekkene en forbruker kan ha + 600
              • 1: Innovativeness:
                • Higer etter nyheter, uavhengig av om det er variasjon.
                • Liker nye ting og forandringer
                • Risikovillig: Trait - C6 low - Gambler
                • Trygg, føler seg i kontroll
                • Open minded: Trait - O5 low - (N) - Open minded
                • Motsatt av autister. 
                • Handler mye på nett.
                • Kjøper stadig nye teknologier
                • Liker å skille seg ut
                • Typisk høy for innovatører, tidligere brukere, barn og unge.
                • Typisk lav for etternølere og eldre mennesker.
              • 2: Dogmatisme:
                • Avskyr risiko
                • Skeptisk til nye ting og forandringer:
                • Defensiv og usikker mot nye produkter, liker ikke å prøve nye produkter
              • 3: OSL, Optimum Stimulation Level:
                • Kjeder seg lett, vil ha mye stimuli:
                • Prøver masse nytt
                • Innovativ
                • Livsstil deretter
                • Urolig, rastløs
                • Passer fint med Aggressive og Detached?
              • 4: Social character:
              • 5: Need for uniqueness:
              • 6: Sensation seeking:
              • 7: Variety novel seeking:
                • Trenger variasjon, uavhengig av om det er nytt
                • Vil gjøre nye, annerledes ting, variere mye
                • Trenger ikke at ting er nytt eller skiller seg ut, bare det er forandring.
                • Passer med Detached og Aggressive
              • Annet:
                • Etnosentrisk:
                  • Forbrukeren vil aller helst ha produkter fra sitt eget land, eller i det minste fra et land med lignende kultur. Forbrukeren er skeptisk til produkter fra andre land, og mener at eget land er bedre og har høyere kvalitet.
                  • En etnosentrisk forbruker synes det er upassende eller galt å kjøpe produkter fra utlandet og foretrekker å kjøpe norskproduserte produkter.
                  • Etnosentrisme medfører gjerne en forherligelse av eget samfunn. Ved å innta et etnosentrisk perspektiv setter en sin egen gruppe i sentrum, og gjør denne til målestokk for verdens samfunnsmessige og kulturelle forskjeller.
                  • Forbrukeren setter sin egen nasjon i sentrum og foretrekker produkter fra sin egen nasjon og kultur. Har ofte negativt syn på andre nasjoner og kulturer i den utstrekning de avviker fra ens egen.

              Personaen Yngve for eksempel, kan antas å være...

              Innovativeness: Høy, fordi han liker ting som skal være nytt og trendy, og liker å skille seg ut.

              Dogmatisme: Lav, fordi han liker nyheter og forandring

              Social character: Andrestyrt, fordi han er opptatt av andres meninger, hvordan andre oppfatter ham, og hva som er trendy og populært

              OSL, optimum stimulation level: Antagelig middels eller høy, fordi han liker nyheter, forandring, inspirasjon og er utadvendt, men ser ikke ut til å drive spesielt mye med noen veldig stimulerende aktiviteter.

              Need for uniqueness: Høy, fordi han liker å skille seg ut hele tiden, har en litt utradisjonell stil og fremtoning, og følger med på hva som er trendy og pop.

              Sensation seeking: Trolig middels, fordi han liker å kjenne nye sansestmuli, men han driver ingen risikosporter og viser ikke behov for adrenalin.

              Variety novel seeking: Antagelig høy, ettersom han ser ut til å hele tiden drives mot både nyheter og forandring.

MRK3480 Læringsmål - Personlighetsteori - presentere og gjengi ulike begreper innen selvbilde, samt vise forståelse for hva forbrukerens selvbilde har med forbrukerens atferd å gjøre +++

MRK3480 Læringsmål - Personlighetsteori - presentere og gjengi ulike begreper innen selvbilde, samt vise forståelse for hva forbrukerens selvbilde har med forbrukerens atferd å gjøre +++ 210
Selvbilde og ideelt selvbilde kan gi oss både positiv og negativ motivasjon til handlinger. Vårt aktuelle selvbilde kan få oss til å tenke at visse handlinger eller produkter ikke passer oss, og vårt idealselv leder oss mot et mål med egenskaper vi vil og ikke vil ha.
Disse selvbildene skjer hovedsaklig  i underbevisstheten med emosjoner og persepsjon (perifer prosessering), vi får en følelse av om et produkt vil ta oss nærmere eller vekk fra vårt idealselv. 
Vi kan anta at indrestyrte mennesker (CAD social character) drives mest av sitt idealselv, mens andrestyrte mennesker drives mest av ideelt sosialt selvbilde.
Vi må også anta at det er store ulikheter i hva slags selvbilde forbrukerne ønsker å oppnå, avhengig av personligheten ellers. Aggressive mennesker(CAD) kan for eksempel antas å være mer interesserte i produkter som får dem til å føle seg mer dyktige, effektive og kompetente. Detached (CAD) kan antas å være interessert i produkter som får dem til å føle seg mer selvstendige, ressurssterke, frie og fleksible.
  • Aktuelt selvbilde:
    • Hvordan vi ser oss selv.
  • Idealselv\ideelt selvbilde:
    • Hvordan vi ønsker å se oss selv.
  • Sosialt selvbilde:
    • Hvordan vi tror andre ser på oss.
  • Ideelt sosialt selvbilde:
    • Hvordan vi ønsker andre skal se på oss.

Undertemaer:

test footer