MRK3480 Læringsmål - Behov- og motivasjonsteori - definere begrepet behov 254
Et behov er en følt mangel som er nødvendig for vårt velvære.
Behov skiller seg fra ønsker, ved at mangel på behover vil et klart negativt utfall som dysfunksjon eller død. De handler altså om å dekke underskudd.
Behover kan være objektive og fysiske som mat, søvn og varme, eller subjektive og psykologiske som sosial aksept, makt og selvrealisering (kalles gjerne trio of needs).
Behov er det derfor som gir motivasjon og energi (drift) til handling. Behover danner dermed utgangspunktet for beslutningsprosessen, motivasjonsprosessen og startpunktet i motivasjonsteorier.
Noen argumenterer også for at behover er den indirekte kilden til læring, ettersom læring krever motivasjon til handlling (motivasjon til å sette seg inn i ting, undersøke, lese, osv).
Maslows behovshierarki: MRK3480 Læringsmål - Behovsteori - gjøre rede for Maslow`s behovshierarki og kritikken av denne *
- Maslows behovspyramide
- Trinn 1: Fysiologiske behov
- Primærbehover:
- Mangelbehov.
- mat, vann, luft, husly, varme, sex(?).
- Trinn 2: Trygghet og sikkerhet:
- Mangelbehov
- lønn, økonomisk trygghet, forsikringer, bolig
- Trinn 3: Sosiale behov:
- Mangelbehov
- Sosiale behover, tilhørighet, sosial aksept, tilslutningsbehov, Kjærlighet, vennskap
- Trinn 4: Maktbehov, egobehov:
- Mangelbehov
- Prestisje, makt, status, selvfølelse, respekt, mestring, selvtillit, anerkjennelse "Se hva jeg klarer"
- Trinn 5: Selvrealisering, selvaktualisering:
- Vekstbehov
- Sekundære behover
- Selvrealisering, Prestasjonsbehov, selvutvikling, kreativitet, talent
- Trinn 1: Fysiologiske behov
- Behovene påvirker atferd kun når de ikke er tilfredsstilt.
- Man beveger seg alltid oppover i denne pyramiden.
- Lite støtte i forskning.
Kritikk av Maslows behovshierarki
Maslow mente at man alltid beveger seg oppover i pyramiden. Man vet, ihvertfall per dags dato, at man også kan gå nedover i pyramiden.
Maslow mente også at man alltid tar for seg ett og ett trinn i pyramiden, noe man også vet idag er feil.
Trio-of-needs: MRK3480 pensum - Trio of needs 182
- Forenkling av Maslows behovshierarki, Maslows behovspyramide
- Behov 1: Maktbehov.
- Trinn 4 hos Maslow.
Behov for makt og kontroll over andre mennesker og omgivelsene rundt.
Nært beslektet med ego -behov i Maslows.
- Behov 2: Tilslutningsbehov.
- Trinn 3 hos Maslow.
- Sosiale verdier, aksept, tilslutning, tilhørighet, sosialisering, vennskap.
Nært beslektet med sosial behov i Maslows.
- Behov 3: Prestasjonsbehov.
- Trinn 5 hos Maslow.
- Evner, oppnåelser, Prestasjon, kompetanse, selvrealisering
Behov for å videreutvikle seg selv, nå høyere mål, liker utfordringer, prestere ol.
Nært beslektet med behov for selvrealisering i Maslows.
| Oppgave | Noen motivasjonsteoretikere mener det finnes tre sett av behov (trio of needs). Nevn de tre behovene. |
| Sensorveiledning | Maktbehov, tilslutningsbehov og prestasjonsbehov. |
|
Vanlige behovsgrupper
- Biologisk
- Mat, drikke
- Søvn
- Varme
- Tørrhet
- Helse, friskhet, medisin, hygiene
- Smertelindring
- Trygghet
- Alarm
- Selvforsvar
- Sikkerhet
- Risikoreduksjon
- Sosial verdi, prososialt
- Familietid
- Aktelse\Respekt fra andre
- Status
- Luksus
- Sølv, gull, edelstener
- Eksempler:
- Fint hus
- Fin bil
- Hytte
- Selvrealisering/aktualisering
- Estetisk, image, utseende, smykker
- Utdanning
- Karriere
- "Just because I can"?
- Emosjonelt
- Glede
- Funksjonelt, praktisk
- Effektivitet
- Holdbarhet
- Kontroll
- Identitet
- Statements
- Subkulturer
- Eksempler:
- Tatoveringer
Undertemaer:
- MRK3480 Læringsmål - Behov- og motivasjonsteori - presentere og forklare forbrukerens ulike forsvarsmekanismer og se hvordan disse mekanismene påvirker forbrukeren 28
- MRK3480 Læringsmål - Behovsteori - benytte Maslow`s behovshierarki til å forklare hvilke behov forbrukeren ønsker å tilfredsstille ++ 24
- MRK3480 Læringsmål - Behovsteori - skille mellom primære og sekundære behov, og komme med tilhørende eksempler + 31
- MRK3480 pensum - Trio of needs 182
Behov:
Relatert label A:
Relatert label B:
test footer