MRK3480 Læringsmål - Holdningsteori - ta i bruk de 5 ulike strategiene for å endre forbrukerens holdninger ++ 214
- Endre motivasjonsfunksjonen:
- Nyttefunksjon:
- Fremheve forbrukerens nytteverdi fra produktet.
- Ligner kognitiv komponent i multiattributtmodellen og holdning-til-objekt, og inkluderer verdiuttrykkende funksjon.
- Ego-defensiv funksjon:
- Fremheve egenskaper som gir følelse av trygghet, sikkerhet og selvsikkerhet. Bygg på å styrke det indre ego.
- Ligner affektiv del i multiattributtmodellen og holdning-til-atferd.
- Verdiuttrykkende funksjon:
- Fremheve egenskaper som bidrar til å uttrykke verdier og holdninger hos forbruker. F.eks. t-shirts med utsagn.
- Ligner kognitiv del i multiattributtmodellen, holdning-til-objekt og nyttefunksjon.
- Kunnskapsfunksjon:
- Lære forbruker mer om produktet og bruken av det. Forklar hvordan forbrukeren kan ha nytte av produktet.
- Nyttefunksjon:
- Objektkobling:
- Tanker, emosjoner og holdninger knyttet til relaterte objekter kobles til det aktuelle produktet\merkevaren. F.eks. bruk av kjendiser, andre merkevarer, symboler, etc.
- Løse motstridende holdninger:
- Finne ut hva slags motstridende holdninger forbrukeren kan ha som hindrer i å kjøpe, og hjelpe forbrukeren med å løse disse motstridighetene.
- Gjøres ofte med negativ motivasjon.
- Endre komponentene i multiattributtmodellen:
- Forandre på hvilke verdier forbrukeren oppfatter at produktet gir (utgjør kognitiv og affektiv del i multiattributtmodellen).
- Endre forbrukers antagelser om konkurrerende merker:
- Sørge for at nære substitutter ikke er for attraktive, slik at produktet\merket kan dominere evoked set.
- Bruk differensiering til å skille produjkt\merjke fr nære substitutter.
Undertemaer:
Holdningsteori:
Relatert label B:
test footer