MRK3480 Læringsmål - Holdningsteori - forklare og skille mellom ”holdning-til-objekt-modellen” og ”holdning-til-atferd-modellen” og forklare hvordan disse modellene enkelt forklarer forbrukerens atferd + 182

Holdning til objekt

Objekt=merke, produkt, menneske, etc.
Omhandler forbrukerens holdninger, tanker og emosjoner knyttet til selve produktet eller merkevaren. F.eks. Yngves tanker om kaffemaskiner og elbiler.
Dette inkluderer alt som faller innunder nyttefunksjonen, den verdiuttrykkende funksjonen og objektkobling ved holdningsendring.

Omhandler forbrukerens holdninger, tanker og emosjoner knyttet til det å kjøpe og bruke et produkt eller merkevare. F.eks. Yngves tanker om det å kjøpe og bruke kaffemaskiner og elbiler.
Dette inkluderer alt som faller innunder ego-defensiv funksjon ved holdningsendring..
Del av TPA, Theory of Reasoned Action. Omhandler hva forbruker ønsker skal være resultatet av en handling, og i hvilken grad forbrukeren tror dette resultatet vil skje.

Går innunder holdningsdannelse.
Vil styrke eller svekke motivasjon og kjøpsintensjon.
Tilsvarer konativ og kognitiv del av trekomponentmodellen, overfor et objekt slik som produkt eller merkevare.
Kan lede til kognitiv dissonans dersom de er negative og forbrukeren likevel handler. Det vil si et emosjonelt og kognitivt ubehag, som ikke løses før forbruker har klart å enten endre sine holdninger eller slutte med atferden.