MRK3480 Læringsmål - Behovsteori - se sammenhengen mellom behov og mål 12

Behov skiller seg fra ønsker, ved at mangel på behover vil et klart negativt utfall som dysfunksjon eller død. De handler altså om å dekke underskudd.

Behover kan være objektive og fysiske som mat, søvn og varme, eller subjektive og psykologiske som sosial aksept, makt og selvrealisering (kalles gjerne trio of needs).

Behov er det derfor som gir motivasjon og energi (drift) til handling.  Behover danner dermed utgangspunktet for beslutningsprosessen, motivasjonsprosessen og startpunktet i motivasjonsteorier.

Noen argumenterer også for at behover er den indirekte kilden til læring, ettersom læring krever motivasjon til handlling (motivasjon til å sette seg inn i ting, undersøke, lese, osv).

MRK3480 Læringsmål - Behovsteori - skille mellom primære og sekundære behov, og komme med tilhørende eksempler

Maslows behovshierarki: MRK3480 Læringsmål - Behovsteori - gjøre rede for Maslow`s behovshierarki og kritikken av denne *

Trio-of-needs: MRK3480 pensum - Trio of needs 182

Vanlige behovsgrupper

• Biologisk
  • Mat, drikke
  • Søvn
  • Varme
  • Tørrhet
  • Helse, friskhet, medisin, hygiene
  • Smertelindring
• Trygghet
  • Alarm
  • Selvforsvar
  • Sikkerhet
  • Risikoreduksjon
• Sosial verdi, prososialt
  
  • Familietid
• Aktelse\Respekt fra andre
  • Status
  • Luksus
    • Sølv, gull, edelstener
  • Eksempler:
    • Fint hus
    • Fin bil
    • Hytte
• Selvrealisering/aktualisering
  • Estetisk, image, utseende, smykker
  • Utdanning
  • Karriere
  • "Just because I can"?
• Emosjonelt
  • Glede
• Funksjonelt, praktisk
  • Effektivitet
  • Holdbarhet
  • Kontroll
• Identitet
  • Statements
  • Subkulturer
  • Eksempler:
    • Tatoveringer

• Mål
  • Øvelsesoppgave - MRK3480 - Hvordan definerer pensumboken mål? *
    • Øvelsesoppgave - MRK3480 - Hvordan definerer pensumboken mål? 15

      Mål er de konkrete resultat man ønsker å oppnå som følge av en gitt atferd.
  • Yngve hører fra flere av sine referansegrupper at de er misfornøyde med bilen hans, og Yngve misliker opplevelsen av at referansegruppene viser misnøye til ham. Han får et behov for å gjenopprette sin sosiale status og anerkjennelse, det vil si at han føler en viktig mangel på sosial status og anerkjennelse.
    Dette behovet er et sekundærbehov, altså et behov som ikke er nødvendig for å overleve fysisk. Dette i motsetning til primærbehov som handler om absolutte nødvendigheter for å overleve, slik som mat og vann.
    Maslow ville trolig sagt at Yngves behov befinner seg i behovspyramidens trinn 4, der man forsøker å sikre seg anerkjennelse, respekt og status.
    I den nyere modellen trio of needs faller Yngves behov under behovsgruppe 2, som går på sosial tilhørighet og aksept.
    
    Yngves behov gir ham motivasjon til å jobbe aktivt mot et mål, altså å gjenopprette sosial status og anerkjennelse. Dette målet er hans generiske mål, altså et mål som ikke er knyttet til noe konkret produkt, merke eller produktkategori.
    Yngve plukker opp at de samme referansegruppene har positive meninger om elbiler, så Yngve tenker at en elbil vil være spesielt godt egnet for å dekke hans generiske mål.
    Han setter seg derfor elbil som et produktspesifikt mål, altså et mål å skaffe et spesifikt produkt.
    Nå ha Yngve fått motivasjon for å gå til aksjon og skaffe seg en elbil.
    
    
• Valg av mål avhenger av Yngves...

  • –erfaringer
    –fysiske kapasitet
    –kulturelle normer og verdier
    –målets tilgjengelighet
    (fysisk og sosialt sett)
    –selvbilde / image

• Målobjekt:
• Pensum MRK3480 - Positiv-og negativ motivasjon:
  • Pensum MRK3480 - Positiv-og negativ motivasjon 0

    MRK3480 Læringsmål - Motivasjonsteori - forklare og vise forståelse for hva positiv-og negativ motivasjon er, forklare forskjellen på disse og komme med forslag til eksempler på de to typer motivasjon + 179

    MRK3480 Læringsmål - Motivasjonsteori - forklare og vise forståelse for hva positiv-og negativ motivasjon er, forklare forskjellen på disse og komme med forslag til eksempler på de to typer motivasjon + 179

    • Positiv motivasjon:
      • Motivasjon mot å oppnå noe.
      • Funker bedre enn negativ motivasjon i markedsføring.
      • Markedsføring som spiller på positive emosjoner, som glede, trivsel, selvbilde, status.
      • Feks
        • Kjøpe elbil for å oppnå god samvittighet
        • Trene for å se bra ut
        • Puss tenna, få pene tenner.
      • Personlighestyper:
        • Typisk ekstroverter.
        • Tenker gjerne at siden livet har masse dårlige opplevelser så må man prøve å få til mest mulig positivt for å få det til å veie opp negative opplevelser.
        • Veldig opptatt av fasade, selvbilde, sosial status.
        • Overveiende mottagelighet for belønning: Individet fokuserer på belønning. For mye kan gi maniske lidelser.
    • Negativ motivasjon:
      • Motivasjon for å unngå noe.
      • Markedsføring som spiller på negative emosjoner, som frykt.
      • Feks
        • Kjøpe elbil for å unngå forurensning
        • Trene for å unngå dårlig selvbilde
        • Bruk bilbelte for å unngå å dø
        • Unngå røyking, unngå stygge lunger og tenner
      • Personlighetstyper:
        • Overveiende mottagelighet for belønning: Individet fokuserer på belønning. For mye kan gi maniske lidelser.
        • Nevrotisisme.

• Eksamensoppgave - MRK3480 - 5 - 2016.05.02 - I pensumboken kan du lese om ulike mål *
  • Eksamensoppgave - MRK3480 - 5 - 2016.05.02 - I pensumboken kan du lese om ulike mål

    
    

    Oppgave	I pensumboken kan du lese om ulike mål. Et generisk mål er for eksempel når en forbruker ønsker å få seg en høyere utdannelse. Et produktspesifikk mål er for eksempel når en forbruker ønsker å kjøpe en iPhone 6. Hva kaller vi målet når en forbruker ønsker å bli berømt?
    Sensorveiledning	Generisk mål
    	Mål som ikke innebærer å skaffe seg spesifike produkter kalles generiske mål.

    
    

• Eksamensoppgave - MRK3480 - 5 - 2017.11.28 - Hva menes med et mål i motivasjonsteori *
  • Eksamensoppgave - MRK3480 - 5 - 2017.11.28 - Hva menes med et mål i motivasjonsteori

    
    

    Oppgave	Hva menes med et mål i motivasjonsteori? Forklar kort.
    Sensorveiledning	Et mål er det konkrete resultatet man ønsker å oppnå som følge av en gitt atferd.
    	Et mål er det man ønsker å oppnå gjennom den målrettede, motiverte atferden. Motivasjonsprosessen starter med et mål, bygger opp motivasjon, som leder til atferd for å oppnå målet.