MRK3480 Læringsmål - Personlighetsteori - benytte personlighetsteorier til å forklare hvordan dette påvirker forbrukerens atferd + 43

• Compliant, medgjørlig:
  • Gjenkjennes som feks people pleaser, lagspiller, etterdilter, selvoppofrende og\eller dumsnill.
  • Stort behov for sosial aksept, anerkjennelse, inkludering og kjærlighet.
• Aggressive:
  • Gjenkjennes som feks perfeksjonist, konkurransemenneske, streber, og\eller ambisiøs.
  • Stort behov for prestasjoner, oppnåelser og personlige forbedringer.
• Detached:
  • Gjenkjennes som feks utradisjonell, liberal, anarkist, 
  • Stort behov valgfrihet, muligheter og alternativer, 

• 1: Innovativeness:
  • Higer etter nyheter, uavhengig av om det er variasjon.
  • Liker nye ting og forandringer
  • Risikovillig: Trait - C6 low - Gambler
  • Trygg, føler seg i kontroll
  • Open minded: Trait - O5 low - (N) - Open minded
  • Motsatt av autister. 
  • Handler mye på nett.
  • Kjøper stadig nye teknologier
  • Liker å skille seg ut
  • Typisk høy for innovatører, tidligere brukere, barn og unge.
  • Typisk lav for etternølere og eldre mennesker.
• 2: Dogmatisme:
  • Avskyr risiko
  • Skeptisk til nye ting og forandringer:
  • Defensiv og usikker mot nye produkter, liker ikke å prøve nye produkter
• 3: OSL, Optimum Stimulation Level:
  • Kjeder seg lett, vil ha mye stimuli:
  • Prøver masse nytt
  • Innovativ
  • Livsstil deretter
  • Urolig, rastløs
  • Passer fint med Aggressive og Detached?
• 4: Social character:
  • Indrestyrt:
    • Trygg, går egne veier
    • kjører sitt eget løp.
    • Egne tanker og meninger
    • Passer med Detached
    • Atom - 17 - Selvsikker
    • Atom - 0 - Selvstendig
  • Ytrestyrt:
    • Andrestyrt, etterdilter
    • dilter etter andre.
    • Opptatt av andres meninger
    • Gjør som andre sier.
    • Passer spesielt med Compliant
    • Atom - 0 - People person
• 5: Need for uniqueness:
  • Behov for å skille seg ut.
  • Like utradisjonelle, uvanlige ting
  • Passer med Aggressive
  • Trait - O6 high - (SP) - Liberal
• 6: Sensation seeking:
  • Trenger risiko og adrenalin
  • Søker spenning.
  • Risikovillig.
  • Tenk risikosporter.
  • Passer med Aggressive
  • Trait - E5 high - Sensation-seeking
• 7: Variety novel seeking:
  • Trenger variasjon, uavhengig av om det er nytt
  • Vil gjøre nye, annerledes ting, variere mye
  • Trenger ikke at ting er nytt eller skiller seg ut, bare det er forandring.
  • Passer med Detached og Aggressive
• Annet:
  • Etnosentrisk:
    • Forbrukeren vil aller helst ha produkter fra sitt eget land, eller i det minste fra et land med lignende kultur. Forbrukeren er skeptisk til produkter fra andre land, og mener at eget land er bedre og har høyere kvalitet.
    • En etnosentrisk forbruker synes det er upassende eller galt å kjøpe produkter fra utlandet og foretrekker å kjøpe norskproduserte produkter.
    • Etnosentrisme medfører gjerne en forherligelse av eget samfunn. Ved å innta et etnosentrisk perspektiv setter en sin egen gruppe i sentrum, og gjør denne til målestokk for verdens samfunnsmessige og kulturelle forskjeller.
    • Forbrukeren setter sin egen nasjon i sentrum og foretrekker produkter fra sin egen nasjon og kultur. Har ofte negativt syn på andre nasjoner og kulturer i den utstrekning de avviker fra ens egen.

Personaen Yngve for eksempel, kan antas å være...

Innovativeness: Høy, fordi han liker ting som skal være nytt og trendy, og liker å skille seg ut.

Dogmatisme: Lav, fordi han liker nyheter og forandring

Social character: Andrestyrt, fordi han er opptatt av andres meninger, hvordan andre oppfatter ham, og hva som er trendy og populært

OSL, optimum stimulation level: Antagelig middels eller høy, fordi han liker nyheter, forandring, inspirasjon og er utadvendt, men ser ikke ut til å drive spesielt mye med noen veldig stimulerende aktiviteter.

Need for uniqueness: Høy, fordi han liker å skille seg ut hele tiden, har en litt utradisjonell stil og fremtoning, og følger med på hva som er trendy og pop.

Sensation seeking: Trolig middels, fordi han liker å kjenne nye sansestmuli, men han driver ingen risikosporter og viser ikke behov for adrenalin.

Variety novel seeking: Antagelig høy, ettersom han ser ut til å hele tiden drives mot både nyheter og forandring.