MRK3480 Læringsmål - Motivasjonsteori - forklare og vise forståelse for hva positiv-og negativ motivasjon er, forklare forskjellen på disse og komme med forslag til eksempler på de to typer motivasjon + *

Positiv motivasjon:
- Motivasjon mot å oppnå noe.
- Funker bedre enn negativ motivasjon i markedsføring.
- Markedsføring som spiller på positive emosjoner, som glede, trivsel, selvbilde, status.
- Feks
  - Kjøpe elbil for å oppnå god samvittighet
  - Trene for å se bra ut
  - Puss tenna, få pene tenner.
- Personlighestyper:
  - Typisk ekstroverter.
  - Tenker gjerne at siden livet har masse dårlige opplevelser så må man prøve å få til mest mulig positivt for å få det til å veie opp negative opplevelser.
  - Veldig opptatt av fasade, selvbilde, sosial status.
  - Overveiende mottagelighet for belønning: Individet fokuserer på belønning. For mye kan gi maniske lidelser.
Negativ motivasjon:
- Motivasjon for å unngå noe.
- Markedsføring som spiller på negative emosjoner, som frykt.
- Feks
  - Kjøpe elbil for å unngå forurensning
  - Trene for å unngå dårlig selvbilde
  - Bruk bilbelte for å unngå å dø
  - Unngå røyking, unngå stygge lunger og tenner
- Personlighetstyper:
  - Overveiende mottagelighet for belønning: Individet fokuserer på belønning. For mye kan gi maniske lidelser.
  - Nevrotisisme.

Undertemaer: