- TRA-modellen er èn av 4 modeller i Multiattributtmodellen.
- TRA er sentral fordi den forklarer holdning og atferd bedre – særlig når mennesker tar et så viktig valg som en utdanning.
Theory of Reasoned Action (Teorien om begrunnet valg), TRA-modellen:
- Modellen gir en forklaring - holdning/handling/subjektive normer virker inn på forbrukers intensjon til handling
- Atferd ← intensjon:
- Intensjon:
- Holdning-til-atferd 2: (alt fra konativ del i trekomponentmodellen)
- Tro på et gitt utfall: Hvilket utfall man forventer eller ønsker.
- Evaluering av utfall: Oppfattet sannsynlighet for forventet eller ønsket utfall.
- Subjektive normer:
- Andres meninger: Meninger hos referansegrupper, overfor objekt og handling.
- Viktighet av andres meninger: Grad av vektlegging av referansegruppers meninger.
- Den subjektive normen kan noen ganger være så sterk at den overvinner personers holdning til den tiltenkte handlingen. Det kommer an på hvordan personen oppfatter og vektlegger andres holdninger i forhold til egen atferd. Om det er rutine, begrenset, eller omfattende kjøp vil også være med på å hvor mye man bryr seg om andre sine meninger. Hvis referansegruppen til forbrukeren stiller positivt til produktene, altså den subjektive normen, vil det øke sannsynligheten for kjøp. Hvis det ender med kjøp ser vi da at det har blitt påvirket av de to faktorene i modellen: holdning til atferd og subjektive norm.
- Holdning-til-atferd 2: (alt fra konativ del i trekomponentmodellen)
- Intensjon:
En utvidet versjon av TRA er TPB, som også tar for seg ...
Undertemaer:
TRA:
Holdningsteori:
Multiattributtmodellen:
Filter by label
There are no items with the selected labels at this time.
Add Comment