MRK3480 Læringsmål - Behovsteori - benytte Maslow`s behovshierarki til å forklare hvilke behov forbrukeren ønsker å tilfredsstille ++

• Maslows behovspyramide
  • Fysiologiske behov
    • Primærbehover: MRK3480 Læringsmål - Behovsteori - skille mellom primære og sekundære behov, og komme med tilhørende eksempler +
  • Trygghet og sikkerhet:
    

    • (Sosial-og øko. trygghet: lønn, forsikringer, bolig)

  • Sosiale behov:

    • (kjærlighet, vennskap, aksept, tilhørighet)

  • Maktbehov, egobehov:
    • (Behov for å være et unikt menneske. Prestisje, status, selvfølelse)
  • Selvrealisering, selvaktualisering:
    

    • (Selvrealisering- og utvikling

• Trinn 1, fysiologiske behov
  
  • Mangelbehov
  • Primære behover
• Trinn 2, trygghet
  
  • Mangelbehov
  • Feks lønn, økonomisk trygghet
• Trinn 3
  • Mangelbehov
  • Sosiale behover, tilhørighet, sosial aksept
  • Tilsvarer tilslutningsbehov i Trio-of-needs, trio of needs
• Trinn 4, Ego
  
  • Mangelbehov
  • Status?
  • Tilsvarer maktbehov i Trio-of-needs, trio of needs
• Trinn 5
  • Vekstbehov
  • Sekundære behover
  • Selvrealisering
  • Tilsvarer Prestasjonsbehov i Trio-of-needs, trio of needs
• Behovene påvirker atferd kun når de ikke er tilfredsstilt.
• Man beveger seg alltid oppover i denne pyramiden.
• Lite støtte i forskning.
• Maslows behovspyramide:
  • Fysiske behov: mat, vann, luft, husly, varme, sex
  • Trygghet og sikkerhet: Sosialt og økonomis, lønn, forsikringer, bolig
  • Sosiale behov: Kjærlighet, vennskap aksept, tilhørighet
  • Ego: Prestisje, status, selvfølelse, respekt, mestring, selvtillit, anerkjennelse "Se hva jeg klarer"
  • Selvaktualisering: Selvrealisering, selvutvikling, kreativitet, talent

Undertemaer: