Selvbilde og ideelt selvbilde kan gi oss både positiv og negativ motivasjon til handlinger. Vårt aktuelle selvbilde kan få oss til å tenke at visse handlinger eller produkter ikke passer oss, og vårt idealselv leder oss mot et mål med egenskaper vi vil og ikke vil ha.
Disse selvbildene skjer hovedsaklig i underbevisstheten med emosjoner og persepsjon (perifer prosessering), vi får en følelse av om et produkt vil ta oss nærmere eller vekk fra vårt idealselv.
Vi kan anta at indrestyrte mennesker (CAD social character) drives mest av sitt idealselv, mens andrestyrte mennesker drives mest av ideelt sosialt selvbilde.
Vi må også anta at det er store ulikheter i hva slags selvbilde forbrukerne ønsker å oppnå, avhengig av personligheten ellers. Aggressive mennesker(CAD) kan for eksempel antas å være mer interesserte i produkter som får dem til å føle seg mer dyktige, effektive og kompetente. Detached (CAD) kan antas å være interessert i produkter som får dem til å føle seg mer selvstendige, ressurssterke, frie og fleksible. - Aktuelt selvbilde:
- Idealselv\ideelt selvbilde:
- Hvordan vi ønsker å se oss selv.
- Sosialt selvbilde:
- Hvordan vi tror andre ser på oss.
- Ideelt sosialt selvbilde:
- Hvordan vi ønsker andre skal se på oss.
|