MRK3480 Læringsmål - Persepsjonsteori - diskutere og se sammenhengene mellom sansing, persepsjon og tenking i en gitt forbrukersituasjon

• Sansning
  • Persepsjon
    • Tenking
      • Behover:
      • Dekoding:
        • Persepsjon vil, sammen med personlighet, motivasjon, læring og tidligere erfaringer, påvirke hvordan vi dekoder budskap. Markedsførere må derfor være bevisste på den sanselige utformingen av budskap.
      • Læring:
        • Sanseinformasjon gjør at vi benytter sansehukommelsen i tillegg til andre minner, slik at vi husker bedre.
        • Sansing og persepsjon er særlig viktig i den passive læringsformen klassisk betinging.
        • ELM's perifer rute er i stor grad basert på sanseinformasjon, som så vekker bevisste og ubevisste tanker, holdninger og motivasjon i oss.
          • Som eksempel har vi konseptet subliminal persepsjon, som er når vi plukker opp sanseinformasjon som aldri når frem til bevisstheten og likevel påvirker oss underbevisst.
      • Motivasjon:
        • Persepsjon er særlig viktig til å motivere når forbruker eller avsender ikke har ressurser til å benytte mer omfattende informasjon. Riktig sanseinformasjon kan motivere forbrukeren til å aktivt investere tid i å selv undersøke verdiforslaget nærmere.
      • Sensory marketing:
        • Pass på at sansing og persepsjon bidrar til å dekke behover, bygge læring og motivere. I verste fall skjer det motsatte.
        • Audiell markedsføring:
          • Lyden av kvalitet reduserer risikofølelse
          • Logolåter som læring i klassisk betinging
          • Lydkvalitet som differensiering i verdiforslag og et behov som dekkes
          • Audio som virkemiddel og persepsjonskanal for informasjon
          • Lyd, lydkvalitet og låt for å assosiere produkt med riktig produktkategori
        • Visuell markedsføring:
          • Form, farge, stil, design, bilder og film til å vekke assosiasjoner
          • Form, farge, stil, design, bilder og film som læring i klassisk betinging
          • Estetikk, stil og design som differensiering i verdiforslag og et behov som dekkes
          • Bilder og film som virkemiddel og persepsjonskanal for informasjon
          • Form, farge, stil, design, bilder og film for å assosiere produkt med riktig produktkategori
        • Olfaktorisk markedsføring:
          • Smak og konsistens til å vekke assosiasjoner
          • Konsistens som differensiering i verdiforslag
          • Smak som et behov som dekkes
          • Smak og konsistens for å assosiere produkt med riktig produktkategori

Undertemaer: