MRK3480 Læringsmål - Adopsjonsteori - forklare de produktegenskaper som fremmer adopsjon, og diskutere disse egenskapene opp mot en gitt forbrukersituasjon * 274

• 1.  Relativ fordel + 
  
  • Fordeler som produktet har ved sammenligning mot alternativer. Grunner til å bruke dette produktet fremfor nære substitutter. Dette vekker nysgjerrighet i oppmerksomhetsfasen i adopsjonsprosessen.
  • Produktattributter som kan slå ut ved bruk av beslutningsregler, og bidra til at produktet ligger i evoked set.
• 2.  Forenlighet + 
• 3.  Kompleksitet - 
  
  • Produkter som er komplekse å lære og bruke spres saktere.
  • Dette vil være noe forbrukeren ser på i evalueringsfasen, ved bruk av beslutningsregler. For høy kompleksitet kan resultere i at produktet faller utenfor evoked set.
  • Markedsfører må tenke igjennom hvem kan ha vanskelig for å bruke produktet, og hvorfor?
• 4.  Risiko - 
• 5.  Delelighet + 
• 6.  Kommuniserbarhet +
• Observerbarhet:
  • Spredning av produktet øker når forbrukerne observerer produktet, enten i markedsføring eller hos andre kjøpere. Dette er bra i oppmerksomhetsfasen og interessefasen i adopsjonsprosessen.
  • Observerbarhet kan bidra til at forbrukerne lærer(modellering og kognitiv læring) mer om produktet.
  • Trendy produktet har hyø observerbarhet.
  • Noen produktet er spesielt godt synlige.
• Kompatibilitet (forenlighet?):
  • Produktet bør være mest mulig forenelig med gamle behover, verdier og holdninger.
  • Dette vil være noe forbrukeren ser på i evalueringsfasen, ved bruk av beslutningsregler. Inkompatibilitet kan resultere i at produktet faller utenfor evoked set.
• Læring:
• Prøvemuligheter:
  • Om det er mulig å prøve produktet gratis uten noen forpliktelser. Dette gir forbrukeren mulighet til å lære(instrumentell betinget læring) og erfare at de liker produktet, og kanskje vende seg til produktet og kjenne at de trenger det. Kjøpsintensjonen øker så lenge forbrukeren er fornøyd med prøvingen.
  • Prøvemuligheter gir positiv og negativ forsterkning.

Undertemaer: