MRK3480 Læringsmål - Læringsteori - forklare og skille mellom adferdslæring og kognitiv læring +

MRK3480 Læringsmål - Læringsteori - anvende læringsteoriene: klassisk betinging, instrumentell betinging og modellering og diskutere hvordan disse læringsteoriene påvirker forbrukerens beslutningsprosess ++

Atferdsendring gjennom læringsteori

Vi vet at personaen Yngve har behover som oppmerksomhet, sosial anerkjennelse, nyheter, forandringer og sansestimuli.
Ettersom disse behovene er basert på emosjoner og persepsjon, så vil han hovedsaklig tenke gjennom perifer prosessering\rute når han vurderer produkter, markedsføring og går gjennom den kognitive beslutningsmodellen. Hadde han vært mer opptatt av fakta og tall, så ville han brukt sentral prosessering\rute mer.
For å lære en forbruker å like og trenge et produkt, så må man appellere til forbrukerens behover og tilrettelegge for forbrukerens foretrukne prosessering.