MRK3480 Læringsmål - Behov- og motivasjonsteori - definere hva mål er og skille mellom generiske mål og produktspesifikke mål

• Mål
  • Former behover.
  • Drivkraft til handling/atferd, styrer segmentenes forbrukeratferd mot tilfredsstillelse av behover, et resultat av behover.
  • Motivasjonsteori: Motivasjon er dynamisk.
  • Behov vs ønske vs mål:
    • Mål:
      • Noe man jobber aktivt mot. Noe man er motivert for. Et behov eller ønske. Noe man ønsker å oppnå.
      • Behov:
        • Noe man MÅ ha. Bunnen av Maslows behovspyramide.
        • En følt mangel, noe man selv mener at man er nødt til å ha.
        • Forbruker har et behov, altså en opplevd mangel.
        • Det opplevde behovet trigger motivasjon.
        • Mål: MRK3480 Læringsmål - Behov- og motivasjonsteori - definere hva mål er og skille mellom generiske mål og produktspesifikke mål
          • Error rendering macro 'excerpt-include' : No location was provided.
        • Behovsteori:
          • Pensum MRK3480 - Positiv-og negativ motivasjon:
            • Error rendering macro 'excerpt-include' : No link could be created for 'Pensum MRK3480 - Positiv-og negativ motivasjon'.
          • Maslows behovshierarki: MRK3480 Læringsmål - Behovsteori - benytte Maslow`s behovshierarki til å forklare hvilke behov forbrukeren ønsker å tilfredsstille ++
            • Error rendering macro 'excerpt-include' : No link could be created for 'MRK3480 Læringsmål - Behovsteori - benytte Maslow`s behovshierarki til å forklare hvilke behov forbrukeren ønsker å tilfredsstille ++'.
               
          • Trio-of-needs: MRK3480 pensum - Trio of needs
            • Error rendering macro 'excerpt-include' : No link could be created for 'MRK3480 pensum - Trio of needs'.
      • Ønsker:
        • Noe man har lyst på, men ikke er avhengig av. Høyere opp i Maslows behovspyramide.
        • Noe som oppleves attraktivt.
      • Maslows behovspyramide:
        • Fysiske behov: mat, vann, luft, husly, varme, sex
        • Trygghet og sikkerhet: Sosialt og økonomis, lønn, forsikringer, bolig
        • Sosiale behov: Kjærlighet, vennskap aksept, tilhørighet
        • Ego: Prestisje, status, selvfølelse, respekt, mestring, selvtillit, anerkjennelse "Se hva jeg klarer"
        • Selvaktualisering: Selvrealisering, selvutvikling, kreativitet, talent
      • Målobjekt
  • Produktspesifike mål: Produktspesifikt mål, produktspesifikke mål, produktspesifike mål
    
    • Et mål knyttet til et konkret produkt, feks å begynne på BI fordi man ønsker en studieplass.
  • Generiske mål: Generisk mål, generiske mål
    
    • Et mål som ikke er knyttet til noe konkret produkt, feks å finne en studieplass.

Vanlige behovsgrupper

• Biologisk
  • Mat, drikke
  • Søvn
  • Varme
  • Tørrhet
  • Helse, friskhet, medisin, hygiene
  • Smertelindring
• Trygghet
  • Alarm
  • Selvforsvar
  • Sikkerhet
  • Risikoreduksjon
• Sosial verdi, prososialt
  
  • Familietid
• Aktelse\Respekt fra andre
  • Status
  • Luksus
    • Sølv, gull, edelstener
  • Eksempler:
    • Fint hus
    • Fin bil
    • Hytte
• Selvrealisering/aktualisering
  • Estetisk, image, utseende, smykker
  • Utdanning
  • Karriere
  • "Just because I can"?
• Emosjonelt
  • Glede
• Funksjonelt, praktisk
  • Effektivitet
  • Holdbarhet
  • Kontroll
• Identitet
  • Statements
  • Subkulturer
  • Eksempler:
    • Tatoveringer