Page Comparison

MRk3480 Læringsmål - Læringsteori - drøfte ved hjelp av læringsteoriene hvordan adferd kan endres

Læring for markedsføreren

Ved å vite hvordan personaer og segmenter i målgruppen lærer, kan markedsfører lettere vurdere egnede tiltak og virkemidler for å fremme adopsjon og diffusjon.

For personaen Yngve kan markedsfører finne ut at det er lurt å bruke klassisk og instrumentell betinging og modellering, for å påvirke Yngve gjennom perifer rute og sansehukommelse og slik bevise at produktet passer hans behover, verdier og holdninger. Markedsføreren vet da at kognitiv læring og sentral rute ikke vil fungere like godt på Yngve, fordi hans behover er hovedsaklig sanselige og emosjonelle.