- Mål
- Former behover.
- Drivkraft til handling/atferd, styrer segmentenes forbrukeratferd mot tilfredsstillelse av behover, et resultat av behover.
- Motivasjonsteori: Motivasjon er dynamisk.
- Behov vs ønske vs mål:
- Mål:
- Noe man jobber aktivt mot. Noe man er motivert for. Et behov eller ønske. Noe man ønsker å oppnå.
- Behov:
- Noe man MÅ ha. Bunnen av Maslows behovspyramide.
- En følt mangel, noe man selv mener at man er nødt til å ha.
- Ønsker:
- Noe man har lyst på, men ikke er avhengig av. Høyere opp i Maslows behovspyramide.
- Noe som oppleves attraktivt.
- Maslows behovspyramide:
- Fysiske behov: mat, vann, luft, husly, varme, sex
- Trygghet og sikkerhet: Sosialt og økonomis, lønn, forsikringer, bolig
- Sosiale behov: Kjærlighet, vennskap aksept, tilhørighet
- Ego: Prestisje, status, selvfølelse, respekt, mestring, selvtillit, anerkjennelse "Se hva jeg klarer"
- Selvaktualisering: Selvrealisering, selvutvikling, kreativitet, talent
- Produktspesifike mål: Produktspesifikt mål, produktspesifikke mål, produktspesifike mål
- Et mål knyttet til et konkret produkt, feks å begynne på BI fordi man ønsker en studieplass.
- Generiske mål: Generisk mål, generiske mål
Et mål som ikke er knyttet til noe konkret produkt, feks å finne en studieplass.Øvelsesoppgave - MRK3480 - Hvordan definerer pensumboken mål? *| Insert excerpt |
|---|
| Øvelsesoppgave - MRK3480 - Hvordan definerer pensumboken mål? 15 |
|---|
| Øvelsesoppgave - MRK3480 - Hvordan definerer pensumboken mål? 15 |
|---|
|
- Yngve hører fra flere av sine referansegrupper at de er misfornøyde med bilen hans, og Yngve misliker opplevelsen av at referansegruppene viser misnøye til ham. Han får et behov for å gjenopprette sin sosiale status og anerkjennelse, det vil si at han føler en viktig mangel på sosial status og anerkjennelse.
Dette behovet er et sekundærbehov, altså et behov som ikke er nødvendig for å overleve fysisk. Dette i motsetning til primærbehov som handler om absolutte nødvendigheter for å overleve, slik som mat og vann.
Maslow ville trolig sagt at Yngves behov befinner seg i behovspyramidens trinn 4, der man forsøker å sikre seg anerkjennelse, respekt og status.
I den nyere modellen trio of needs faller Yngves behov under behovsgruppe 2, som går på sosial tilhørighet og aksept.
Yngves behov gir ham motivasjon til å jobbe aktivt mot et mål, altså å gjenopprette sosial status og anerkjennelse. Dette målet er hans generiske mål, altså et mål som ikke er knyttet til noe konkret produkt, merke eller produktkategori.
Yngve plukker opp at de samme referansegruppene har positive meninger om elbiler, så Yngve tenker at en elbil vil være spesielt godt egnet for å dekke hans generiske mål.
Han setter seg derfor elbil som et produktspesifikt mål, altså et mål å skaffe et spesifikt produkt.
Nå ha Yngve fått motivasjon for å gå til aksjon og skaffe seg en elbil.
- Valg av mål avhenger av Yngves...
- Målobjekt:
- Pensum MRK3480 - Positiv-og negativ motivasjon:
| Insert excerpt |
|---|
| Pensum MRK3480 - Positiv-og negativ motivasjon 0 |
|---|
| Pensum MRK3480 - Positiv-og negativ motivasjon 0 |
|---|
|
- Eksamensoppgave - MRK3480 - 5 - 2016.05.02 - I pensumboken kan du lese om ulike mål *
| Insert excerpt |
|---|
| Eksamensoppgave - MRK3480 - 5 - 2016.05.02 - I pensumboken kan du lese om ulike mål |
|---|
| Eksamensoppgave - MRK3480 - 5 - 2016.05.02 - I pensumboken kan du lese om ulike mål |
|---|
|
- Eksamensoppgave - MRK3480 - 5 - 2017.11.28 - Hva menes med et mål i motivasjonsteori *
| Insert excerpt |
|---|
| Eksamensoppgave - MRK3480 - 5 - 2017.11.28 - Hva menes med et mål i motivasjonsteori |
|---|
| Eksamensoppgave - MRK3480 - 5 - 2017.11.28 - Hva menes med et mål i motivasjonsteori |
|---|
|
|