Page Comparison

Table of Contents

maxLevel	3

BehovsteoriØvelsesoppgave - MRK3480 - Hvordan definerer pensumboken mål? *

Excerpt
Mål Former behover. Drivkraft til handling/atferd, styrer segmentenes forbrukeratferd mot tilfredsstillelse av behover, et resultat av behover. Motivasjonsteori: Motivasjon er dynamisk. Behov vs ønske vs mål:Mål: Noe man jobber aktivt mot. Noe man er motivert for. Et behov eller ønske. Noe man ønsker å oppnå. Behov: Noe man MÅ ha. Bunnen av Maslows behovspyramide. En følt mangel, noe man selv mener at man er nødt til å ha. Forbruker har et behov, altså en opplevd mangel. Det opplevde behovet trigger motivasjon. Mål: MRK3480 Læringsmål - Behov- og motivasjonsteori - definere hva mål er og skille mellom generiske mål og produktspesifikke mål
Insert excerpt
MRK3480 Læringsmål - Behov- og motivasjonsteori - definere hva mål er og skille mellom generiske mål og produktspesifikke mål	MRK3480 Læringsmål - Behov- og motivasjonsteori - definere hva mål er og skille mellom generiske mål og produktspesifikke mål

Insert excerpt

	Øvelsesoppgave - MRK3480 - Hvordan definerer pensumboken mål? 15
	Øvelsesoppgave - MRK3480 - Hvordan definerer pensumboken mål? 15

Yngve hører fra flere av sine referansegrupper at de er misfornøyde med bilen hans, og Yngve misliker opplevelsen av at referansegruppene viser misnøye til ham. Han får et behov for å gjenopprette sin sosiale status og anerkjennelse, det vil si at han føler en viktig mangel på sosial status og anerkjennelse.
Dette behovet er et sekundærbehov, altså et behov som ikke er nødvendig for å overleve fysisk. Dette i motsetning til primærbehov som handler om absolutte nødvendigheter for å overleve, slik som mat og vann.
Maslow ville trolig sagt at Yngves behov befinner seg i behovspyramidens trinn 4, der man forsøker å sikre seg anerkjennelse, respekt og status.
I den nyere modellen trio of needs faller Yngves behov under behovsgruppe 2, som går på sosial tilhørighet og aksept.

Yngves behov gir ham motivasjon til å jobbe aktivt mot et mål, altså å gjenopprette sosial status og anerkjennelse. Dette målet er hans generiske mål, altså et mål som ikke er knyttet til noe konkret produkt, merke eller produktkategori.
Yngve plukker opp at de samme referansegruppene har positive meninger om elbiler, så Yngve tenker at en elbil vil være spesielt godt egnet for å dekke hans generiske mål.
Han setter seg derfor elbil som et produktspesifikt mål, altså et mål å skaffe et spesifikt produkt.
Nå ha Yngve fått motivasjon for å gå til aksjon og skaffe seg en elbil.

Valg av mål avhenger av Yngves...

–erfaringer
–fysiske kapasitet
–kulturelle normer og verdier
–målets tilgjengelighet
(fysisk og sosialt sett)
–selvbilde / image

Målobjekt:

Pensum MRK3480 - Positiv-og negativ motivasjon:

Insert excerpt
Pensum MRK3480 - Positiv-og negativ motivasjon 0
Pensum MRK3480 - Positiv-og negativ motivasjon
Maslows behovshierarki: MRK3480 Læringsmål - Behovsteori - benytte Maslow`s behovshierarki til å forklare hvilke behov forbrukeren ønsker å tilfredsstille ++
0

Eksamensoppgave - MRK3480 - 5 - 2016.05.02 - I pensumboken kan du lese om ulike mål *

Insert excerpt
Eksamensoppgave - MRK3480
Læringsmål - Behovsteori - benytte Maslow`s behovshierarki til å forklare hvilke behov forbrukeren ønsker å tilfredsstille ++MRK3480 Læringsmål - Behovsteori - benytte Maslow`s behovshierarki til å forklare hvilke behov forbrukeren ønsker å tilfredsstille ++ Trio-of-needs: MRK3480 pensum - Trio of needs
- 5 - 2016.05.02 - I pensumboken kan du lese om ulike mål
Eksamensoppgave - MRK3480 - 5 - 2016.05.02 - I pensumboken kan du lese om ulike mål

Eksamensoppgave - MRK3480 - 5 - 2017.11.28 - Hva menes med et mål i motivasjonsteori *

Biologisk
- Mat, drikke
- Søvn
- Varme
- Tørrhet
- Helse, friskhet, medisin, hygiene
- Smertelindring
Trygghet
- Alarm
- Selvforsvar
- Sikkerhet
- Risikoreduksjon
Sosial verdi, prososialt
- Familietid
Aktelse\Respekt fra andre
- Status
- Luksus
  - Sølv, gull, edelstener
- Eksempler:
  - Fint hus
  - Fin bil
  - Hytte
Selvrealisering/aktualisering
- Estetisk, image, utseende, smykker
- Utdanning
- Karriere
- "Just because I can"?
Emosjonelt
- Glede
Funksjonelt, praktisk
- Effektivitet
- Holdbarhet
- Kontroll
Identitet
- Statements
- Subkulturer
- Eksempler:Tatoveringer
  Insert excerpt
  MRK3480 pensum - Trio of needsMRK3480 pensum - Trio of needs
- Ønsker:
  - Noe man har lyst på, men ikke er avhengig av. Høyere opp i Maslows behovspyramide.
  - Noe som oppleves attraktivt.
- Maslows behovspyramide:
  - Fysiske behov: mat, vann, luft, husly, varme, sex
  - Trygghet og sikkerhet: Sosialt og økonomis, lønn, forsikringer, bolig
  - Sosiale behov: Kjærlighet, vennskap aksept, tilhørighet
  - Ego: Prestisje, status, selvfølelse, respekt, mestring, selvtillit, anerkjennelse "Se hva jeg klarer"
  - Selvaktualisering: Selvrealisering, selvutvikling, kreativitet, talent
- Målobjekt
- Produktspesifike mål: Produktspesifikt mål, produktspesifikke mål, produktspesifike mål
  - Et mål knyttet til et konkret produkt, feks å begynne på BI fordi man ønsker en studieplass.
- Generiske mål: Generisk mål, generiske mål
  - Et mål som ikke er knyttet til noe konkret produkt, feks å finne en studieplass.

Image Removed

Vanlige behovsgrupper

Image Removed

- Eksamensoppgave - MRK3480 - 5 - 2017.11.28 - Hva menes med et mål i motivasjonsteori
  Eksamensoppgave - MRK3480 - 5 - 2017.11.28 - Hva menes med et mål i motivasjonsteori

Undertemaer:

Child pages (Children Display)

all	true
depth	5
sort	title

Mål:

Filter by label (Content by label)

showLabels	false
max	20
showSpace	false
sort	title
cql	label = "Mål"
labels	unlabeled

Produktspesifike mål:

Filter by label (Content by label)

showLabels	false
max	20
showSpace	false
sort	title
cql	label = "produktspesifikt_mål"
labels	unlabeled

Generiske mål:

Filter by label (Content by label)

showLabels	false
max	20
showSpace	false
sort	title
cql	label = "generisk_mål"
labels	unlabeled

Versions Compared

Old Version 10

New Version Current

Key

Vanlige behovsgrupper

Undertemaer:

Mål:

Produktspesifike mål:

Generiske mål: