- Mål
- Former behover.
- Drivkraft til handling/atferd, styrer segmentenes forbrukeratferd mot tilfredsstillelse av behover, et resultat av behover.
- Motivasjonsteori: Motivasjon er dynamisk.
- Behov vs ønske vs mål:
- Mål:
- Noe man jobber aktivt mot. Noe man er motivert for. Et behov eller ønske. Noe man ønsker å oppnå.
- Behov:
- Ønsker:
- Noe man har lyst på, men ikke er avhengig av. Høyere opp i Maslows behovspyramide.
- Noe som oppleves attraktivt.
- Maslows behovspyramide:
- Fysiske behov: mat, vann, luft, husly, varme, sex
- Trygghet og sikkerhet: Sosialt og økonomis, lønn, forsikringer, bolig
- Sosiale behov: Kjærlighet, vennskap aksept, tilhørighet
- Ego: Prestisje, status, selvfølelse, respekt, mestring, selvtillit, anerkjennelse "Se hva jeg klarer"
- Selvaktualisering: Selvrealisering, selvutvikling, kreativitet, talent
- Målobjekt
- Produktspesifike mål: Produktspesifikt mål, produktspesifikke mål, produktspesifike mål
- Et mål knyttet til et konkret produkt, feks å begynne på BI fordi man ønsker en studieplass.
- Generiske mål: Generisk mål, generiske mål
- Et mål som ikke er knyttet til noe konkret produkt, feks å finne en studieplass.
Vanlige behovsgrupper
- Biologisk
- Mat, drikke
- Søvn
- Varme
- Tørrhet
- Helse, friskhet, medisin, hygiene
- Smertelindring
- Trygghet
- Alarm
- Selvforsvar
- Sikkerhet
- Risikoreduksjon
- Sosial verdi, prososialt
- Aktelse\Respekt fra andre
- Selvrealisering/aktualisering
- Estetisk, image, utseende, smykker
- Utdanning
- Karriere
- "Just because I can"?
- Emosjonelt
- Funksjonelt, praktisk
- Effektivitet
- Holdbarhet
- Kontroll
- Identitet
- Statements
- Subkulturer
- Eksempler:
|
